有一种情怀：只想做点好砂布—记韶关威鸣研磨材料有限公司董事长董红雨

“我只想做点好砂布”

2013 年10 月28 日，韶关威鸣研磨材料有限公司注册成立。在此后的时间里，一座占地40 亩、总投资约5000 多万元的涂附磨具制造厂在广东乳源县富源工业园正式兴建。工厂有一条原布处理线和一条制造线，设备由意大利引进或国产化制造。

主要生产中纤板超宽砂带、磨金属砂带及钢纸磨片。工厂于2017 年正式建成投产。对此，有不少业内人士表示看不懂：董红雨的砂带外贸做得好好的，何苦又要把自己辛苦半辈子赚的钱再砸进去，还要贷款、还要抵押房产的，再回过头去做砂布？国内涂附磨具制造能力已经相对饱和，中低端的甚至已经过剩，此刻再上制造线岂不是自讨苦吃，乱上加乱吗？

对此董红雨感慨良多，几年前参加美国涂附磨具协会年会的情景时常在脑海浮现。那次会上，外国同行谈到中国涂附磨具产品，给出的评价就是”低价”和”低质量”。这样的评价和认知深深刺激了他。同时代理德国产品20 多年，他也深感国产砂带与国外同类产品相比，总是有那么一点差距，难以满足客户的要求。在国内研磨抛光市场良好的情况下，制造企业很难从细节上、从差异化上去满足制品商的要求，于是就萌发了自己做大卷的意愿。他说：我只是想做一点好东西，往国际市场上走一些；做一些高端产品来替代国内进口。不求产量多高，只求产品要精，质量要稳，性能要能完全满足客户的需求，希望

通过我们的努力能改变国外对中国涂附磨具“廉价低端”的固有评价。

用细节打造品质

工欲善其事，必先利其器。深耕涂附磨具行业20 多年，董红雨深知，造成中国涂附磨具“低端”“低质量”的主要原因，不是装备不好，工艺不先进，也不是原材料不丰富，人不勤奋，关键在于质量控制不到位，大家更倾向于求快求量，难免粗放生产。

因此，对于未来的新企业，他提出了“坚持一流管理；生产一流产品，提供一流服务，创建一流企业”的标准和理念，而事实上，他也确实在用这种理念和标准来管理生产，培育企业，打造自己的软实力。

走进韶关威鸣公司的生产车间，与常见的大卷生产现场相比，这里的刺激性气味非常微弱；生产线全部采用了β 在线检测，从开卷到底胶到复胶三道检测；原布线除了在线检测，还采用了双面（桨面与背面）人工检测；热收卷工艺是原来工艺1/3 的能源消耗。磨料全部采用了小包装，运输和存放过程得到了很好的保护。厂房高大宽敞，地面整洁干净，物品摆放有序，可以随时接受上级的检查或同行的参观，不用临时突击打扫卫生。会议室、办公室、职工食堂、茶水间、洗手间等设施一应俱全，均清洁卫生，管理标准，具有高档写字楼水准。目前工厂已成为当地建造标准、管理规范、具有现代化水平的样板工厂。

他说，在装备方面我们可能跟有实力的企业比不了，我们就是要在软实力、在细节方面下功夫。超宽砂带如果有一个瑕疵点，那么整条带就废了，所以不做精品，就不会有优势。以后还要引进原布瑕疵点的检测仪器。

这种致力于做“好产品”的理念及为此所付出的努力，代表了一代涂附磨具人在新的历史时期的一种新高度和新追求。多工序在线检测、原布双面人工检测等，已创造了行业先例。这种不求大、只求精，注重细节控制、用数据说话，精益生产，标准化管理的精神正是当前许多企业所缺失的，也是一些企业不情愿、不舍得去做的。

经过近四年的不懈努力，韶关威鸣终于在2017 年生产出了自己的涂附磨具大卷产品。为保证产品的品质稳定，他坚持买最好的原材料，并要求供应商提供完善的质量管理保证体系；致力建立自己的质量管理保证体系，对生产工艺、现场管理都可以严格把控。他们花了很多精力和金钱在原材料、半成品、生产工艺过程的在线检测上，通过各种数据分析来保证产品的质量稳定。目前，公司的生产装备和工艺还在不断地进行调整和完善，他们不放过任何一个瑕疵、任何一个不稳定因素，确保生产出高品质产品。

用契约精神做市场

1988 年，董红雨大学毕业进入万宝冰箱压缩机分厂工作。这是由轻工部直接投资2.5 亿，全套引进松下设备而兴建的当时国内最高水准的工厂，在那里，他接触了最先进的设备，接受了最新的装备理念，为他的学识和眼界打下了良好的基础；四年之后，他进入一家专营进口产品的香港贸易公司工作，进一步了解了国际贸易规则，更加开阔了眼界。

1994 年的春天，董红雨离开港资公司，走上了自己的创业之路。在广州的白云区三元里开了一家贸易公司，主要经销有关人造板砂带及相关产品，包括气动、传动、液压备件等传送带轴承等进口设备用的各种备器件，往后就以销售砂带产品为主。万事开头难。为了开拓市场，他几乎走遍了全中国的人造板工厂。大冬天在黑龙江走访客户，零下40℃低温的寒冷和60度白酒的辛辣，让长年生活在广州的他吃了不少苦头，同时也对中国的人造板市场和板材磨削砂带有了深刻的理解。

1999 年，他的公司与德国某涂附磨具品牌签订了总代理协议，开始从德国进口大卷产品在中国转换销售。在与德国公司合作的过程中，有几件事给他留下了深刻的印象：签订过代理协议后，德国合作方做的第一件事，是安排他参观德国大卷制造线工厂，同时安排技术人员给他进行了为期一周的技术培训，包括对产品的认识、技术的应用、市场的分析等等，一一进行讲解，进行全方位的培训，力求使经销者成为这个领域的专业人士；第二件事是德国公司专门派工程师到中国，指导培训中国公司工人接驳砂带，给予专业的技术指导，保证其产品的质量水平和技术标准；第三件事是，当德国产品在中国市场逐步打开销路后，有些经销商或终端客户就想抄近路甩开威鸣直接从德国公司进货。但德国合作方并没有像一些国内企业那样直接接手，而是将这些信息一一返给威鸣公司，请威鸣公司注意跟进。德国制造商做事的认真和严谨、对规则的遵守、对渠道的保护给他留下了深刻的印象，这种信守承诺的契约精神也深深地影响了他。

2003 年后，随着国内制造企业购买德国、意大利的大卷制造设备和技术引进，原、辅材料供应链的完善，中国的涂附磨具制造水平有了较大的提升。由此，威鸣公司也开始在国内高品质的制造企业OEM 贴牌生产产品。在此期间，单接口碳化硅砂带已经基本替代了进口产品，多接口砂带替代了部分进口产品，威鸣公司也随着市场的发展进入了快速发展阶段。

2009 年，国内市场竞争不断加剧，威鸣公司开始把国内人造板砂带向美国和加拿大市场引入。发达国家的工业级别研磨市场对产品质量要求是非常苛刻的，经过两年多的产品试用，威鸣公司的国产产品与瑞士、德国、美国的产品“真刀真枪”比拼，然而由于质量稳定性的问题，最后还是没有得到客户的认可。虽然第一仗没有打赢，但却让他们充分认识到了自己的不足，认识到什么样的产品才能真正走上欧美市场的国际舞台。

他说, 我一直跟国外做贸易，但到目前为止国内的产品还没是办法达到德国产品的水平，这也是我下决心要自己来做大卷的初衷。国外制造和转换厂的关系是很紧密的，他们不是只卖一个大卷，同时还要保护底价，这比卖大卷重要得多。谁在这个区域做而且被认可，别人再要也不放了，因为搞的再多也没用。今后威鸣也会这样做。如果有人来找我了，我会知会他，双方有一个互动。

做了20 多年国外产品，我有一个很深的体会，那就是钱是挣不完的。但这样做需要有个坚持、需要有个理念，需要有当面临利益诱惑的时候，你要考虑得更长远，而不单单是眼前。今后除了中纤板，我们肯定还会做些其它的产品，那么我也会选定长久的，我不需要急，三年、五年慢慢做起来不要紧。对于合作伙伴，我一旦认准你做了，我就专给你做好，除非我想跟你做你不跟我做了，那没办法。我们的产品肯定不是最便宜的，但东西是好的，价格合理，性价比还是不错的，对市场的保护也很好，这是我以后要做的。

我们建制造企业的初心就是：“我们是从终端销售商成长起来的大卷制造商，一定要学会聆听使用者的心声；我们不介意把企业规模做得很小，但一定要做出几样拿得出手的精品来；因为我们深知保护好经销商的利益，自己才有生存的空间。”

“WEEM”是威鸣研磨的商标，我们知道要想把一个商标做成一个品牌，是件很不容易的事情。为此，我们时刻都在提醒自己，不要总是观望别人怎么做，不要让眼前的利益迷失了自己前进的方向；要享受自己成长的过程，坚持！再坚持！因为，品牌的成长是一种文化的沉淀，需要一段很漫长的时间！（作者：华穗）